2023年9月17日

本土化妆品品牌策划案例:百雀羚如何成为国货第一品牌

作者 admin

工作室规划

当众多国产化妆品品牌被国外品牌挤压,生存艰难时,为何只有百雀羚崛起? 百雀羚的复兴也经历了重重磨难。 百雀羚的成长之路值得本土美妆品牌借鉴。

百雀羚于1931年创立于中国上海,与具有相同历史的国外品牌不同化妆品品牌策划,百雀羚给消费者的印象是“妈妈的护肤品”,品牌形象老化严重。

百雀羚面临的首要问题是扭转老化的品牌形象,让品牌年轻化。

2013年,百雀羚推出了专门针对电商渠道和年轻消费者的“三生花”品牌。 与草药产品的普及相比,“三生花”系列从包装到品牌理念都更贴近年轻人,品质感也更强。 2013年,“三生花”品牌推出了由桂花、兰花、山茶花护手霜3支组成的礼盒,售价79元。 在双十一上线天猫旗舰店之初,没想到就有10万盒的库存。 数小时内全部售罄。 这一结果也让中国最大的化妆品渠道方屈臣氏将“三生花”盯上了。 2015年,屈臣氏主动寻求百雀羚合作,将“三生花”作为屈臣氏的定制产品在旗下门店进行销售。

除了重塑品牌想象,百雀羚还采用了多品牌规划。 纵观宝洁、欧莱雅等国际品牌,都采用品牌规划,全面覆盖细分市场。 对于化妆品品类,年龄差异、性别差异、性格差异等因素有着不同的需求,多品牌战略是最合适的方式。

除了百雀羚品牌,2010年8月,定位中端产品、主打美白功效的“绮韵”上市。 以“海洋护肤”为主题的全新品牌——“Secret of the Sea”。

在提升品牌形象,改变品牌运营策略后,百雀羚也做出了改变——渠道扩张。 过去,百雀羚一直走商业、超市渠道,这也导致了百雀羚品牌给消费者的“廉价”感觉。 百雀羚入驻屈臣氏后,不再只开设,而是采取派驻导购的形式。 这种形式可以对品牌形象产生积极的影响,提高品牌的美誉度。 为提高导购员的专业能力,百雀羚定期派专业护肤专家进行培训。 通过多方面的改进,百雀羚的品牌形象将逐步得到提升。

百雀羚品牌知名度100%,但百雀羚忠诚度欠缺。 2013年发生的一件事,提升了品牌忠诚度,将百雀羚推上了“国货第一品牌”的宝座。

2013年,在对坦桑尼亚进行国事访问期间,将百雀羚作为国礼带到了非洲。 这件事通过媒体新闻曝光,让百雀羚的品牌形象一下子“高大上”,从此,百雀羚被冠上了“国礼”的称号。 此次事件产生的品牌影响力远大于百雀羚自身产品的传播力,直接将百雀羚的销量推向了一个高峰。

随着销售额的不断增长,百雀羚开始大力投资于传播。 2014年8月,百雀羚以1.8亿元获得《中国好声音》独家特别赞助权。 同年,又斥资1.65亿元冠名《快乐大本营》。 随着电视综艺节目的热播,百雀羚的品牌曝光度不断提升。

各项“改革”实施后,效果立竿见影。 2015年双十一化妆品品牌策划,百雀羚天猫旗舰店销售额达到1.08亿元,位居美妆品类第一。 2016年双十一,天猫旗舰店销售额1.45亿元,电商年销售额增长70%。

百雀羚品牌的崛起是我们所有中国人的骄傲,希望未来有更多的国产品牌崛起,走向世界。

商业管理

ment.png alt=文档/>

国产护肤品牌

中国护肤品牌包括佰草集、白雀灵、香宜本草、自然堂、自然堂、二宝、净润、御美净。 国内还是有很多护肤品牌的,都是针对中国人肤质设计的,而且都是已经存在好几年的知名品牌。 缺乏良好的宣传标准和推广环境,国内市场不是很大,产品的知名度不是很高。 不管是国内还是国外,适合自己的才是最重要的。 时期就有很多老国货品牌,其中有不少是在上海生产的。 在不同的位置使用不同的护肤品,尽量将皮肤调整到中性状态。 皮肤干燥的地方,就要使用滋润的护肤品,皮肤油腻的地方,就要加强控油、补水、补水。

推荐学位:

介绍 中国护肤品牌有佰草集、白雀灵、香宜本草、自然堂、自然堂、二宝、净润、御美净。 国内还是有很多护肤品牌的,都是针对中国人肤质设计的,而且都是已经存在好几年的知名品牌。 缺乏良好的宣传标准和推广环境,国内市场不是很大,产品的知名度不是很高。 不管是国内还是国外国产品牌化妆品,适合自己的才是最重要的。 时期就有很多老国货品牌,其中有不少是在上海生产的。 在不同的位置使用不同的护肤品,尽量将皮肤调整到中性状态。 皮肤干燥的地方,就要使用滋润的护肤品,皮肤油腻的地方,就要加强控油、补水、补水。

中国护肤品牌包括佰草集、白雀灵、香宜本草、自然堂、自然堂、二宝、净润、御美净。 国内还是有很多护肤品牌的,都是针对中国人肤质设计的,而且都是已经存在好几年的知名品牌。 缺乏良好的宣传标准和推广环境,国内市场不是很大国产品牌化妆品,产品的知名度不是很高。

不管是国内还是国外,适合自己的才是最重要的。 时期就有很多老国货品牌,其中有不少是在上海生产的。 在不同的位置使用不同的护肤品,尽量将皮肤调整到中性状态。 皮肤干燥的地方,就要使用滋润的护肤品,皮肤油腻的地方,就要加强控油、补水、补水。