2023年10月27日

珀莱雅国内化妆品行业的一匹黑马

作者 admin

相比深耕一二线城市的国际品牌,定位于三四线城市及乡镇化妆品市场的珀莱雅却走出了一条不同寻常的发展路线,正式登陆首都今天的市场。

珀莱雅成立之初,不仅面临来自众多国内外品牌的竞争,还面临来自高端百货、商场等渠道的竞争。 珀莱雅是如何走到今天,一步步走向辉煌的? 近日,珀莱雅董事长侯俊成向上海证券报记者分享了一个国产化妆品品牌的成长史。

注重“内功”修炼,加强自主研发

刚进入化妆品行业时,侯俊成主要帮别人做品牌代理。 后来,侯俊成意识到化妆品市场的巨大潜力,决定创立自己的品牌。

自成立以来,珀莱雅一直专注于化妆品的研发、生产和销售。 其产品涵盖护肤品、彩妆、洁面、香薰等美容领域。 得益于侯俊成多年的化妆品营销和批发经验,珀莱雅已迅速覆盖日化店、百货店、超市、电商和单品牌直营店等销售网络。 目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“优姿莱”、“涵雅”、“悠雅”、“茂宇玫瑰”、“悦芙?”等品牌,产品能满足不同年龄、不同喜好的消费者需求。 。

侯俊成介绍,公司多年的行业经验、营销网络、产品研发、人力资源和业务规模等核心竞争优势确保了公司具有较强的市场竞争力和业务盈利能力。 三季报显示,今年1-9月珀莱雅实现营业收入12.13亿元,同比增长19.01%; 净利润达到1.26亿元,同比增长66.92%。

谈到产品研发,侯俊成表示,公司一直非常重视市场趋势和消费者喜好,并以此为基础开发新产品,不断加大研发投入。 2014年至今年上半年,公司研发费用分别为3572.46万元、3504.51万元、4746.13万元、2012.8万元,分别占公司研发费用的3.22%、3.18%、4.57%、3.50%分别是收入。 研发投入的比例甚至超过了一些国际品牌。

据了解,珀莱雅掌握了抗黑眼圈脂质纳米粒子乳液及其制备方法、复合美白脂质纳米粒子乳液及其制备方法、皮肤抗衰老脂质纳米粒子乳液及其制备方法等多项核心技术。发明专利30项,实用新型专利28项,外观设计专利190项。

“国外品牌最大的优势在于多年来品牌文化的积累。但近年来,中国企业在研发、设备等方面投入非常大,所以与很多优秀的中国企业没有太大区别。”企业和国外企业相比,中国品牌的品质性价比更高。” 侯俊成表示,很多国外品牌都会“水土不服”中国市场,对中国的法律法规和消费者心理的把握存在偏差。 一些国外品牌甚至退出了​​中国市场,而国内品牌则更了解中国市场和消费者。 当然,国产品牌的市场份额还有很大的提升空间。

因此,在本次IPO募资项目中,珀莱雅拟使用1.68亿元投资于产品中心建设项目。 本项目主要建设产品中心,包括市场研究中心、设计中心、创意中心、体验交互中心、大数据中心五大板块。 其中,市场研究中心主要研究化妆品发展前景及趋势分析、竞争对手情况、消费者偏好等。 情况、消费者满意度等。

走差异化路线拓展营销渠道

一款产品要想进入市场,除了拥有自己的品牌、加大研发投入外,还需要精准的营销策略。 侯俊成坦言:“最初选择三四线城市发展,对于民营企业来说也是无奈之举。同样的产品,国外品牌比我们贵两到三倍,利润也比我们高。”非常高。大型商场需要这样的品牌进入。。而我们的产品价格比较低,利润也没有那么高。所以,如果我们想进入一二线的大型商场专柜三线城市,成本非常高。”

珀莱雅决定另辟蹊径,将主战场放在三四线城市和农村市场,走差异化发展路线。 同时,进一步扩大线上渠道布局,与国际品牌开启新一轮市场竞争。

目前,珀莱雅在全国拥有七个销售区域,与400多家经销商建立了合作关系,覆盖30多个省级行政区域,形成了覆盖全国的销售网络。 此外,公司于2012年成立“美丽谷”,专门从事线上渠道销售,并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等建立了密切的合作关系。2017年1月至6月,公司的电子商务——商贸销售额2.6亿元,占主营业务收入的31.25%。

“公司始终实行两条腿走路的战略。 除了拓展传统渠道外,还积极布局线上销售。 在电子商务方面,因为阿里巴巴在杭州,我们受益于先天的电子商务资源优势,这对我们的未来是有利的。 侯俊成表示,在本次IPO投资项目中,公司将投资4.75亿元用于营销网络建设项目,项目建成后,珀莱雅将利用PC端和移动端的营销推广,提高珀莱雅的市场份额。该公司的产品在网上渠道。

侯俊成对未来的化妆品市场充满信心。 他告诉记者:“我们的产品在盲测中并不比国际品牌逊色,因为欧美产品不一定适合我们亚洲人的皮肤,所以往往是消费者心理的问题。未来,随着市场的逐步调整,消费者观念的转变,国产品牌的市场份额将逐步提升,并与国际品牌展开竞争。”