2023年11月6日

这些美妆品牌小众却不容小觑

作者 admin

每年三月,Jo Malone London 都会推出年度限量系列。今年的限量版 The Bloomsbury Set 以伦敦的布卢姆伯里区为创作灵感,采用文学风格。

以沙龙香水闻名的Jo Malone,通常被称为小众品牌。“小众”这个词现在已经成为很多年轻消费者追求的趋势。

什么样的品牌才叫小众?

艺术(微信:青岩)搜集发现,市场上被定义为“小众”的品牌与流行品牌的区别主要体现在目标消费群体、渠道和推广方式上。

精准人群定位

一个比较明显的特点是,被称为“小众”的品牌价格普遍处于中高端区间。

例如,相对冷门的瑞士护肤品牌Verso Skincare,在Feelunique中文网卖4个补水面膜383元,50ml日霜604元,30ml面部精华714元。

再比如,1996年在伦敦创立的Emma Hardie,其明星产品Emma Hardie卸妆液售价约245元,15ml抗衰老眼霜售价253元。

此外,这些被定义为“小众”的化妆品品牌十大化妆品品牌,一般都是为了满足一小部分人的需求而设计和开发的。

例如,出身出租车司机的调香师克里斯托弗·布罗西斯(Christopher Brosis)创立了“我讨厌香水”品牌,因为他发现所有乘客身上的香水都令人不快。现在他为顾客定制香水,每件产品背后都有自己的故事。

这不仅满足了追求个性化的群体的需求,而且产品本身所蕴含的精神诉求远比产品的性能更重要。

Illamasqua 被称为英国重度黑暗怪诞彩妆品牌,它认为刻意的斑点、夸张的假睫毛、怪诞的眼影和蓬松的头发都是女性可爱的表现。

销售渠道狭窄

细分的目标消费群体在一定程度上决定了这些“小众”品牌的销售渠道普遍狭窄。

在渠道方面,他们独特的表达方式也可以是走一条不同寻常的“路”。

Ginza Comsetics 是资生堂的护肤系列,但即使在日本也很难买到。一般只在东京的资生堂大厦和日本的几个主要机场有售。

Buxom是一个美国彩妆品牌。是专为年轻MM推出的品牌。主要以唇妆为主,但在中国没有官网,只有丝芙兰的独家频道。

目前,丝芙兰拥有100多个独家合作品牌,其中大部分来自欧美、韩国、日本,部分品牌为国外高端SPA会所、高端酒店的合作品牌。

整体来看,这些“小众”品牌很少进入大卖场、美妆店等主流渠道,而是通过高端会所、高端SPA会所或指定渠道进行销售。也许,稀缺性也为品牌增加了价值。“保留”促销

这些“小众”品牌的“套路”,可以用一组环节来形容。细分的消费群体决定了渠道的单一性,而与渠道的单一性相匹配的是营销技巧上的“保留”。

CT是英国著名化妆师Charlotte Tilbury创立的同名品牌。夏洛特利用资源,在秀场后台用产品吸引眼球,受到众多模特和明星的喜爱。

香水品牌 Le Labo 诞生于纽约。每款香水都以主要材料命名,名称后面的数字代表制作这款香水所需的香料种类数量。另外,Le Labo提升品牌影响力的方式是定期在某个城市推出一款香精,只在那个城市销售,比如LA的花香和麝香,纽约的烟熏等等。

利用Instagram、Facebook等社交媒体走红的美妆博主十大化妆品品牌,也将一批“小众”品牌带火了。

比如由兄妹John和Laura Nelson创立的美国彩妆品牌ColourPop,目前只有眼影、口红和唇线笔产品,而Instagram是品牌营销推广的主要渠道。各大美妆博主都会通过试用和试色图展示试用后的效果。

没有压倒性的广告。这些小众品牌也在看似不经意的情况下,通过秀模、美妆博主等渠道向目标消费者展示产品。这种轻声细语的晋升方式,其实是大智慧。

时隔一年,再次见到郑州博飞朗贸易有限公司的黄良平,记者忍不住脱口而出:哇,黄总,你看起来更年轻更有活力了!“正如我去年所说,渠道窒息只会变得更糟。” 黄良平笑道:“既然如此,我们就得精神抖擞。” 记者问道:“那么,与去年相比,今年的公司整体情况如何?” “说实话,我们对今年的表现基本满意,去年的缴费在1200万左右,今年有望达到1500万。”

郑州博飞朗贸易有限公司黄良平(右) 据黄良平介绍,他的公司今年之所以能够“逆势增长”,主要是因为其“开源”的精准和一些正确的选择。一、进口奥地利蝴蝶。黄良平80%的网点都在乡镇市场,融合护色的奥蝶品牌大众化价格体系更符合目标消费群体。最重要的是,利润收获与国货基本持平,这也让加盟商愿意推广奥蝶品牌。接下来是草图hormu。去年拿下霍尔木兹品牌后,黄良平立即开始布局网点。目前,霍尔木兹有80多家分支机构。一切都很顺利,根本原因是霍尔木兹的产品确实有货,而且在终端店口碑不错。最后,还有尤兹利的Unibrand专卖店。黄良平辖区内有10多家友子来单品店,是量量的新渠道。同时,友子来是老品牌,多年来积累的粉丝量依然庞大,所以CS频道还是有它的一席之地的。不难看出,一些有效的“开源”策略对于在一般商业环境中保持稳定甚至增长是必要的。试想,原创渠道、原创品牌、原创产品,都缺乏动力,不寻求新鲜动力来填补空白。如何保证它们?对于黄良平来说,新加入的奥蝶和霍尔木在品牌和品类上都是不错的补充。再加上友子来单品牌店的快速扩张,这些“开源”是今年以来其公司藏品稳步增长的重要原因。在和黄良平聊天的时候,他还反复提到:“行业越暴力,做事就越冷静。

这是既定事实,必须考虑 尽最大努力让消费者进入商店,最好每周 3 次。只要人们到达,他们就不必购买。什么原因?黄良平向记者解释说:“如果客户经常来你家,那就去隔壁的竞争对手,那里的时间肯定会少一些,而且有取舍,这是购买的基础。他有产品需求。” ,你的生意就来了。”所谓的“让消费者形成购买习惯”,比如我们现在熟悉的“双11”,一开始是不起眼的,销量和影响力都比较小。但现在,“双11”已经成为全民购物狂欢节,很多人不买就去逛街。这是一种习惯。CS现在最缺的就是这样的习惯。在黄良平的理念中,会员没有忠诚度,因为他们与你和你的店铺无关。你们的装修环境好,你们的服务好,你们的产品质量上乘,这也是他们进店的原因。随后,黄良平向记者讲述了一个案例。

多年来,一链发展迅速。以其他地区的几家知名连锁店为例化妆品代理品牌,所有门店一次平安夜活动就能卖出200万。想象一下这个概念是什么?当然,这是一年一度的活动,反馈也很强烈。顾客基本靠抢东西,排队结账,排起了长队。如今,只要是平安夜,附近的消费者都会像“双11”一样光顾这家店,不管买不买。一旦消费者的购买习惯形成,收入就会超过“消费水平”,甚至成为“消费现象”。“双11”是一种规模化、普遍化的消费习惯,可以满足但不被追捧。然而,在一个人中建立“小习惯” s控制非常有想象力。那么,你在“开源”和“消费习惯”方面做了什么?更多美妆前沿资讯化妆品代理品牌,请关注中国美妆网。