2023年11月7日

年销售额30亿本土化妆品拥有头号玩家

作者 admin

#5月财经新力#随着口罩淡出人们的日常生活,化妆品无疑是今年最具发展潜力的品类之一。

Beauty Practice大数据显示,1-3月,本地化妆品/香水注册量为13959件,同比增长46.88%。 不少本土化妆品品牌也早早捕捉到了市场复苏的迹象,纷纷推出新品抢占市场。 比如毛戈平推出了粉饼、腮红; 卡姿兰推出新款气垫霜和眉笔; UNNY推出七色眼影盘…

由注册数据和新数据衍生出来的“彩妆热情”已经传递到了消费者端。 阿里巴巴数据显示,4月份淘宝商品总GMV为169亿,全网护肤GMV同比增长0.47%。 其中,化妆品品类表现出色,同比增长13.72%。

本土化妆品市场已开始苏醒,但若想彻底走出三年的“休眠期”并获得进一步发展,行业或许仍存在几大问题需要解决。

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妆容恢复“三把斧”

如上所述,在大环境已经向好的情况下,化妆品市场要想走得更远,可能需要转向自身,从行业内部进行原因的自省。 通过分析,伊美商认为,本土化妆品市场想要获得更大的发展,可能需要更加关注以下因素:

物有所值。 国家统计局数据显示,今年1-4月,化妆品零售总额1299亿元,同比增长9.3%,远高于疫情前水平。 市场回暖趋势明显。 然而,疫情留下的“疤痕效应”给消费者行为蒙上了阴影。 在这种情况下,消费者逐渐回归理性,减少冲动消费行为。 高溢价产品“失宠”。 只有性价比高的产品才更容易赢得消费者的青睐。

一个典型的例子是,随着功能性护肤的兴起,出现了一批具有实用功效的化妆品产品,比如主打玻尿酸护肤的润白颜、修复问题肌肤的薇诺娜等,而这批产品在高性价比产品的“围剿”下,国际大品牌的一些“明星单品”逐渐不再是消费者的“最佳选择”。

艺术性。 作为美妆市场的“潮流风向标”,能成为“爆款”的化妆品新品,大多都是顺应潮流而生的。 比如,“国潮”肆虐的那一年,花西子横空出世; 卡婷等彩妆品牌还与故宫博物院等国潮IP联名,推出一系列充满中国古典韵味的彩妆产品。

一方面,这凸显了化妆品品牌驾驭潮流的能力,但某种程度上也暴露了大多数化妆品品牌缺乏独特设计理念和调性的问题。 而这种产品独特创意所体现的“化妆艺术性”代表了化妆品品牌的价值观和态度,这是品牌在市场中地位的基础。 基于此,一些企业开始重视品牌力建设,以独特的艺术理解打造独特的品牌基调。

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创新的。 在美妆行业,创新一直是各企业的共同追求,这也在行业内掀起了一股自上而下的“创新风潮”。

首先,原材料方面的创新层出不穷。 据公开报道,2022年,我国注册化妆品新原料将超过40种,几乎是2010年至2020年十年间注册新原料总数的数倍; 其次,渠道创新也在不断加大。 不可忽视的是,除了“双微信”、快手、小红书等网络平台成为主要销售渠道外,直播的蓬勃发展也给包括美妆在内的各行业带来了颠覆性的渠道变革。

各美妆品牌也紧随创新潮流,完成了从内容到产品包装的各个方面的创新。 比如国货新晋彩妆品牌UNNY,在彩妆赛道上不断创新,将创新融入到产品设计、情感价值等方面。 得益于此,今年3月,UNNY友谊产品销售了500多个品牌、700多个产品。 他在比赛中脱颖而出,荣获星球奖2022“特别创新奖-产品包装创新金奖”。

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图片来自UNNY友谊官方微博

近年来,有很多企业因创新而不断成长和进步。 只有本土化妆品企业才能积极跟上这一趋势,在原料、技术、渠道、营销、包装设计等方面不断创新,才能推销自己。 ,乃至整个化妆品行业的繁荣。

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本土化妆品率先突破

蒋梦婕携UNNY七色眼影亮相戛纳红毯

本土化妆品市场的发展趋势已经显现。 在此形势下,不少具有前瞻性的品牌开始行动起来,从性价比、创新性、艺术性等多个方面寻求解决方案。 如今,有一个品牌率先突破。 其新推出的彩妆产品不仅在当地美容市场引起巨大反响,甚至走出国门,跨界,在戛纳国际电影节上大放异彩。 这就是国产化妆品品牌UNNY优宜。

今年第76届戛纳电影节开幕式上,女演员蒋梦婕携七色UNNY眼影盘亮相开幕红毯。 开幕式上,蒋梦婕身穿白色茧形外套,下搭黑色抹胸裙,妆容风格大胆。 虽然妆容饱受争议,但蒋梦婕不惧谣言,在微博回应“就说吧,我喜欢”,凸显出她自信无畏的内心性格,另一方面也展现了女性的独特之处。 魅力。

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图片来自蒋梦婕微博

蒋梦婕“勇敢做自己”的鲜明个性也可以体现在她对化妆品的选择上。 在很多明星选择大品牌打造彩妆的时候,蒋梦婕却敢于使用国内平价彩妆品牌UNNY,并与品牌合作打造适合自己的风格,大胆突破,追求自我。

事实上,蒋梦婕在戛纳电影节上使用的彩妆产品是UNNY今年新推出的“幻蝶之踪”系列眼影七色盘。 该系列产品也恰好具有高性价比、艺术性和创新性。 这一方面体现了UNNY强大的品牌力。

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据介绍,七色眼影盘主打“1盘、N妆、无废色”。 一盘眼影涵盖眼影、腮红、高光、修容等产品,“解决全脸彩妆需求”。 这种独特的产品形态帮助UNNY打破了市场上常规的化妆品形态,以更具创新性的产品吸引了更多消费者的关注。

在该品牌的天猫旗舰店,该眼影盘售价为99元。 这款价格实惠、能满足所有面部彩妆需求的产品,以极具性价比的优势“闯入”了竞争激烈的美容市场。 为了快速抢占市场,品牌还对该系列眼影盘的工艺进行了升级。

据悉,UNNY七色眼影盘中的“爆色”采用3D钻石抛光技术,并采用片状合成氟金云母,赋予眼影3D三维光泽; 而其主色调黑曜石则是经过精心设计,打造出天鹅绒般的哑光效果。 手感轻盈,不仅更容易显色,而且不会起粉。 同时,这款产品特别采用了品牌专门研发的纯银镀膜工艺,能够打造出贴近肌肤的镜面光泽。 液态泡打粉技术的运用,也让珠光颗粒变得柔软糯糯,紧贴肌肤,同时如丝般延展。 易于推开,光学镀银工艺利用光反射原理,赋予上眼效果金属高亮光泽。 这种技术进步凸显了UNNY对产品质量的把控,成为产品高性价比的基础。

在产品艺术性上,七色UNNY眼影盘将品牌独特的设计理念和价值观融入其中,不仅凸显了品牌的艺术理解力,也是UNNY品牌的得意之作。

据悉,“幻蝶之痕”系列眼影盘的开发灵感来自于大自然中的蝴蝶。 它从幼虫到破茧成蝶,最后展翅高飞的过程,象征着希望和重生,代表着产品的突破。 常规,通过创新和拼搏实现蝶变。

据品牌负责人介绍,蒋梦婕所使用的“幻蝶之踪”暮光蝴蝶盘,意味着蝴蝶不随波逐流。 “坚守内心最纯粹的初心,不被定义,不标签,每时每刻都敢于坚守。” 有自己的个性,独立思考,自由的精神,有趣的灵魂,勇于打破传统固定框架,追求内心的渴望。”

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而这也正是UNNY七色眼影盘所蕴含的产品独特理念和调性。 UNNY的受众主要是18岁至25岁的新一代年轻消费群体,他们寻求认可,为“共鸣”而消费。 他们越来越关注产品和品牌背后的故事,喜欢有情怀、符合自己价值观的产品。 对于产品来说,这群人需要更多“合适”的内容和“引起共鸣”的价值传播方式。 如今,UNNY的产品理念已被蒋梦婕完美诠释,并借助戛纳国际舞台,“中国价值观”在新时代背景下不断焕发活力,走向更大的国际舞台。

无论是“1调色板,N妆容”的产品理念,源自蝴蝶的独特创意,还是3D钻石光技术等技术的运用,都体现了UNNY七色眼影调色板的创新本质。 值得一提的是,这种蝴蝶带来的浪漫形象也让七色UNNY眼影盘更加适合浪漫的日子“520”,UNNY也抓住了这个机会。 ,闪耀520。

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获得进入国际化妆品市场的“门票”

虽然新品因亮相戛纳而走红,但 UNNY 最受欢迎的产品远非这款。

作为亚洲极简自然美品牌,UNNY自2014年成立以来始终坚持极简理念,致力于将“简约适合我”的品牌理念灌输到产品研发、生产、营销等各个方面。 链接内。 品牌自推出以来,打造了凝胶眼线笔、遮瑕膏、防晒霜、卸妆液等热门产品。 多个单品销量持续稳居淘宝/猫品类前10名,产品好评率保持在99%以上。

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比如UNNY的“顶级单品”防晒霜,主打物理、化学、生物“三合一”,可以综合构建多重防晒。 凭借这一前沿的防晒理念,UNNY的防晒霜成为了国内最受欢迎的防晒霜之一。 它在大牌防晒产品中脱颖而出。 在小红书平台上,有超过10000条UNNY防晒相关笔记; 2022年,UNNY防晒霜累计销量将突破1500万支。

此外,UNNY还根据自身在防晒品类的研发优势,推出了丝滑美白隔离防晒霜和防晒喷雾,构建了完整的“热销防晒产品矩阵”,满足用户不同的防晒需求。 据UNNY优宜品牌负责人介绍,今年年底,UNNY优宜还计划推出新品防晒产品,对现有防晒产品在产品功效和形态上进行升级。

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在底妆品类中,UNNY优衣也有“杀手锏”。 该品牌专为油性皮肤研发的粉底液是UNNY的另一款热门产品。 据介绍,该产品采用德国3D锁色技术,在上妆的瞬间即可形成3D立体网膜。 纳米级柔焦粉不仅能遮油、油光,而且持妆效果极强。

不仅如此,UNNY优意卸妆水、眼线笔、洗面奶等口碑产品自上市以来已实现销售额超过1500万元。 UNNY又一荣获天猫平台颁发的“2022年度最受消费者欢迎品牌奖”、伊美商颁发的“2022年度最具创新品牌奖”、“2022年度特别创新奖”。此外,该品牌还登上了“青春品牌榜”。在社会各界一系列荣誉的加持下,UNNY也成为疫情期间略显低迷的本土化妆品市场的一个亮点。

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坚持品牌建设的长远原则,同时重视创新技术和产品力提升,这就是UNNY爆品背后的底层逻辑。 2022年,曾担任欧莱雅中国研发创新中心高级产品研发总监的游冰博士正式加盟UNNY母公司佩莱集团,担任佩莱集团副总裁,全面负责佩莱集团的研发和生产工作。创新、产品及供应链开发管理等工作。

如今,在冰博士的领导下,已成立七大部门,分别是基础研究与科学传播部、应用科学部、原料部、制剂技术部、产品评价部、技术法规部、香精香料部部门。 覆盖从原材料到传播的整个产品生产和销售链条,95%以上的研发和科学传播人员拥有硕士以上学历。

在研发方面,UNNY始终坚持“协同创新”的理念。 研发创新中心立足消费者核心需求,深耕自主技术研发与创新。 同时链接产业链上下游,与国内外顶尖大学、科研院所、专家开展跨学科合作共创,共建产学研院。 医疗模型。

基于此,UNNY与科玛共同建立了化妆品创新研发实验室。 双方将从色彩开发、原料开发、功效研究、精益生产等维度开展战略合作。 “这也意味着UNNY友谊‘内循环+对外开放’的两轮驱动研发体系正式完成。” 该品牌负责人表示。 即通过市场和科研两个轮子驱动的产品创新和传播,与消费者建立更深层次的联系,共同打造更满足用户需求的产品。

UNNY凭借科学探索的精神和精心打磨产品的精神,打造出一批脍炙人口的产品,并逐步形成了研发创新体系。 这种热销基因,加上持续生产热销产品的能力,让UNNY成为当地化妆品市场的热门产品。 如今,UNNY除了获得全国95%以上的美妆博主推荐外,还入驻了THE COLORIST、屈臣氏、艳丽等20000+家线下美妆集合店,而这也是UNNY迈向的重要体现线下及其线下深耕。

2022年,UNNY将跻身阿里巴巴美妆产品前十名,成为淘宝美妆分销领域的领先品牌之一。 市场的反馈也证明了消费者对UNNY的充分认可:即使在2020年至2022年美妆市场受疫情影响最严重的时期,UNNY的发展势头也没有减弱,至今已全面恢复。 已达到疫情前水平,正以更加稳定的发展态势走向品牌更高的巅峰。

已在中国线上线下平台站稳脚跟的UNNY,已成为本土化妆品市场不可小觑的重要力量。 此次,其新品走出国门,亮相万众瞩目的戛纳电影节红毯。 这或许意味着UNNY已经获得了进入国际化妆品市场的“门票”。 未来,品牌将立足中国,并在更广阔的市场扬帆起航。

注:本文所有图片均由品牌提供

文:德德