2023年11月8日

招股说明书告诉你花几百上千美元的化妆品值多少钱

作者 admin

作为IPO领域的记者,我曾向闺蜜吐槽:“招股书看太多了,买化妆品总觉得是在占自己便宜。” 在逐渐被消费主义占领的“3月8日”妇女节之际,我决定和姐妹们聊一聊这个话题——你怎么知道你花了几十万买的化妆品的实际成本?

招股书真的是一个很好的信息渠道。由于年报的连续性,招股说明书对业务细节的披露更加详细,比如产品销售的平均单价和平均成本,销售哪些渠道,每个渠道的毛利率是一定的。谁是制造商,行业的市场份额是多少,招股书中将一一列出。在A股和港股排队IPO的美企并不多,包括富尔佳、上海尚美、易丝佳、创尔生物,再加上2021年新上市的A股宠儿贝大尼(300957.SZ)而最终实现梦想的毛戈平,也只是屈指可数。然而,这些公司已经覆盖了泰国从护肤到美容产业链的半壁江山买化妆品

为什么我觉得我是个混蛋?由于动辄售出成百上千的化妆品,所谓真材实料的制造成本和配方创新的研发成本实在是太低了。以在护肤领域颇受欢迎的芙尔佳为例,2020年旗下“白膜”、“黑膜”、修复液等医疗器械产品的毛利率为81.9%,意味着制造成本不高。到 20%。富尔嘉以分销模式为主。每盒医疗器械产品的平均出厂价为47.65元,成本不到9元,而福尔嘉天猫旗舰店一盒“白膜”的价格为120元。说一句暴利的话,

毛戈平,另一个以“国货之光”为名的彩妆品牌,根本没有独立的生产线。所有产品均通过外包加工生产。2017年上半年,公司毛利率高达78.88%,研发支出率不到1%;招股说明书中的交接非常详细。面霜、散粉、口红、精华等彩妆护肤品来自代工Interlit,卸妆水、卸妆水等产品来自韩国代工巨头COSMAX。一小盒7.5g的无痕粉膏成本差不多150元,而公司的制造和研发成本可能不到30元。

等一下,这还不是最终的生产成本,还有代工。冲刺北交所的易思佳,恰好有ODM代工业务。其代工品牌包括育妮方、名创优品、娇兰优物、阿芙、植物医生等。易思佳近几年的ODM经营毛利率在40%左右。如果下游品牌的毛利率为80%,那么150元的化妆品的真实制造成本是多少?18元!

什么?你说广告里的公司说他们的产品使用了黑科技,是工艺有价值吗?那我建议姐妹们看看招股书上写的研发团队的人员配备和研发费用占收入的比例。比如富尔嘉,一家营收10亿的公司,研发人员只有两个。近三年研发总支出不到250万元,年研发投入率不到1%。门槛真的很低。毛戈平主要以化妆为主。2017年招股书中研发人员只有15人,不算多。这个类别的迭代速度非常快。除了粉底和遮瑕比较长,没有不朽的名品。生产门槛也低,钱基本都花在了包装材料和防腐上,对研发的要求也不是很高。回想一下同样走东方美学道路的毛戈平和花西子,他们的彩妆品是不是都美轮美奂,红金相间,带有文化典故,让你眼花缭乱?至于好不好用,哪个现代女性没有几支吃灰的口红?在研发方面,Bethany 被认为是公司的良心。研发成本率约为3%至4%。研发团队有100人。2019年被云南省批准为省级博士后科研流动站。

如果你问你大部分的钱花在哪里,想想你是怎么知道这个品牌的——在化妆品行业,销售比运营成本更贵几乎是一个行业规则。大眉毛、大眼睛的贝瑟尼2020年营收占比23.75%,但销售费用率达到41.99%;老牌基础日化企业上海家化(600315.SH)2020年营业成本占营业收入比重为40.05%,销售费用率为41.58%。再比如,2021年因吴第一次解约而出圈的韩舒。在冠名费和代言费上,他绝不会手软。2015年,他以5亿元的天价命名江苏卫视《非诚勿扰》,开创了中国广告史上的冠名费。记录; 近几年,韩数和一夜夜的代言人从鹿晗、郭采洁、古力娜扎、景甜、刘昊然换成了佟雅丽、迪丽热巴,个个都是一流的。2019年至2021年前9个月,上海SPI的销售费用分别为13.25亿元、15.36亿元和11.19亿元,分别占同期收入的46.1%、45.4%和43.1%。也就是说,你购买的护肤品几乎有一半是品牌为让你了解它而付出的价值。2019年至2021年前9个月,上海SPI的销售费用分别为13.25亿元、15.36亿元和11.19亿元,分别占同期收入的46.1%、45.4%和43.1%。也就是说,你购买的护肤品几乎有一半是品牌为让你了解它而付出的价值。2019年至2021年前9个月,上海SPI的销售费用分别为13.25亿元、15.36亿元和11.19亿元买化妆品,分别占同期收入的46.1%、45.4%和43.1%。也就是说,你购买的护肤品几乎有一半是品牌为让你了解它而付出的价值。

这个价值就是我所说的“认知税”——我们都为自己的认知买单。当你觉得十块钱的精华水不值得花几百块钱,犹豫一秒,那你就不用拿着琵琶了,恭喜你不用交这个税; 货是商家花钱请主播说好话但仍愿意信任的时刻,即一个愿意拼,一个愿意吃苦。但问题是,羊毛来自羊。如果所有化妆品公司都疯狂营销,谁会赔钱?营销成本越来越高,利润空间有保障。是要么提供高价新品,要么继续疯狂降低成本?

不过作为消费者,还是感谢化妆品企业在用户教育上的巨大投入,让我知道烟酰胺可以美白,透明质酸钠可以补水,然后我就可以毫不犹豫的去大宝了——烟酰胺的含量。排名前五的玻尿酸乳液一套不到60元,是不是很香?

现在国民电商经济越来越火爆,越来越多的人在淘宝拼多多等电商平台开店,都想在电商中赚一波。个人淘宝卖家可以做美妆吗?接下来让我们为您解释一下。

1.淘宝个人卖家可以做美妆吗?

淘宝个人卖家可以做美妆,但需要具备相关资质:

1、化妆品生产企业持有的《化妆品生产许可证》(即全国工业产品生产许可证)复印件。

2、化妆品生产企业的营业执照复印件。

3、近一年所有单项质检报告复印件(质检报告需由第三方权威机构出具)。

4、如经营特殊用途化妆品,需提交特殊用途化妆品卫生许可证批件复印件。

2、如何开淘宝美妆店?

1.寻找合适且稳定的化妆品供应

要想开一家化妆品店,就需要找到合适的、稳定的化妆品供应渠道,比如当地的化妆品批发市场、化妆品品牌、化妆品厂家等。

2.孵化品牌

再好的美人想要快速成长,都必须孵化品牌计划,实现品牌新的成长和转型。让品牌产品实现5倍以上增长,创造真正的爆发力。

3、做好服务工作

对于化妆品店来说,很多老顾客都在打理生意。如果大家觉得店里的化妆品体验不错,是可以回购的。因此如何开化妆品店,需要耐心解答客户的疑惑,多多了解。他们的使用体验和需求最终被优化并上架。如果老客户能把你的店铺推荐给更多人,生意自然会越来越好。

4、店铺规划

对于门店的整体规划,对热卖单品的期待、重点活动的日程安排、热卖单品的推广计划、营销方式等等如何开化妆品店,这些都是美妆店经营者需要做好的整体规划。卖家只有了解店铺的整体规划,才能根据具体方案不断优化方案。

其实,无论开什么类型的店铺,都需要做好店铺整体规划,明确店铺定位,寻找可靠货源。下!