2023年11月10日

一季度化妆品零售额增长5.9 口红效果会让线下彩妆回暖吗

作者 admin

然而,真正有竞争力的新生事物,往往是在严冬中孕育、成长的。 经历2022年的行业洗牌后,美妆时尚零售业态整体并未下滑。 反而是积累了“泡沫被挤出,整体健康状况改善。直观的表现是,很多追随者,无论好坏,都开始陆续退出,领先品牌的品牌效应开始显现。”上述第一季度调色师的大幅增长也是行业调整的明显结果。

KK集团发布的财报显示,2020年至2023年三年间,其直营店占门店总数的比例从25%上升至85%。门店大幅下降。 此前对KK集团财报的分析甚至发现,“Colorists的单店盈利能力其实与屈臣氏不相上下”。

从调查中部分供应商的报告来看,调色师近三年的付款一直非常准时,整体水平明显优于行业水平,这也体现了他们的财务良性。

不难看出,良好的门店运营效率是彩妆在线下化妆品回潮的大趋势下继续保持高增长的重要支撑之一。

此外,在与一些研究新零售的分析师沟通后,我们发现,除了“彩妆回潮”以及调整后门店整体品质提升之外,推动彩妆师高增长的还有潮流美妆零售调色师等门店不断壮大,最重要的原因是成为Z世代美妆产品“新消费”的重要入口。

艾瑞咨询与CCFA联合发布的研究报告显示,1995年至2009年间出生的Z世代消费者数量已达3.8亿,美妆产品和潮流玩具是Z世代最常购买的产品。美容护肤支出平均每年3212元,在职人员每年平均支出5683元。 虽然线上是Z世代消费者首选的购物渠道,但高达57.8%的消费者选择在实体店购物。

而公开数据显示,2019年Z世代贡献了美妆消费的58.5%,预计到2025年将达到61.3%。

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此外,根据Frost & Sullivan的数据,Z世代女性仍是我国化妆品市场的绝对主力消费群体,占比88%。 用户平均年龄24.1岁,主要集中在一二线城市,占比近60%。 %。

这意味着,围绕Z世代对美妆产品的需求,已经形成了一个巨大的、具有高增长潜力的“新消费”市场。 但由于Z世代的美妆消费偏好、购物习惯、决策路径与其他消费群体存在显着差异,现有的线下业态无论是“百货店”还是“化妆品店”都存在很大差异。 很难满足Z世代的需求。

正因为如此,以调色师为代表的美妆时尚零售店以“化妆品、香水、潮品”为主要卖点,通过手工产品聚集颜值高、功效高、趣味性高的全球时尚年轻品牌。 它为Z世代的新美妆消费构建了独特的线下消费场景,成为承接这一“新消费”最重要的线下渠道。

这也是资本这几年青睐潮流美妆零售店,希望推动其迅速成为年轻消费群体线下美妆消费首选的底层逻辑。 也是支撑colorist等门店持续增长的长期动力。

重新构想实体零售,“新流量”“新供应链”是关键

那么,在线上流量红利逼近极限、整个行业进入“慢增长”时代的情况下,美妆时尚零售店能否成为后疫情时代新的增长点呢?

从底层逻辑来看,Z世代逐渐崛起为美妆消费主力,是带动时尚美妆零售店持续高增长的长期红利; 商场客流量的回升和线下化妆品消费的复苏是时尚美妆零售店增长的动力。 定期分红,但这只是外部因素; 最终决定美妆时尚零售店能否持续增长的关键在于店面能否用更高效的方式将外部红利转化为店面销售。 其中,最关键的是“新流量”和“新供应链”的打造。

在传统零售环境中,实体零售店的客流主要来自周边“商圈”。 但由于Z世代线上线下“双住”的消费习惯,新的美妆集合店也必须能够同时线上线下引流。 能够完成网上交易并提供双线服务。 艾瑞咨询调查显示,71.5%的Z世代消费者从被种草到成功下单只用了不到3天的时间。 这意味着美妆时尚零售店的成长不仅需要O2O服务和营销能力,还需要更高的线上线下转化效率。 这就是美妆时尚零售店面临的“新流量”。

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(艾瑞研究报告截图)

从我们掌握的信息来看,大多数线下美妆零售店已经建立了由“小程序、社区、朋友圈、视频直播、线下门店”组成的线上线下服务体系。

Colorist不仅打造了自己的O2O线上线下服务平台,还通过小红书、微博、抖音本地生活等渠道进行线上线下一体化营销。 我们提供同城送货上门服务。 这不仅进一步提升了门店运营效率,还将线下门店与线上流量打通,既能满足年轻女性到店试妆的购物体验需求,又能满足即时配送的需求。 30 分钟内到家。 客户需求。

在这种“新流量”逻辑下,“供应链”也开始面临升级,一条“新供应链”逐渐构建起来。

通过对2023年第一季度调色师体系实现高增长的品牌进行分析,我们发现这些品牌具备线上线下全渠道控价和营销能力,以及能够在2023年第一季度快速“上线产品”的品牌。满足调色店消费者的需求。 ,更容易实现增长。

Mistine是一个美妆品牌,自2017年开始与KK集团合作,双方一直在探索如何进行线上线下整合营销。

3月24日至4月9日调色师防晒季活动期间,双方在微博联合发起“Mistine调色师线下店追光活动”。 该调色师位于杭州湖滨银泰IN77B区的店被直接包装为“Mistine防晒代言人快闪店”,蔡徐坤人形立牌和端架在全国138家门店同步安装。 参与活动的消费者不仅可以获得Mistine产品折扣,还可以获得围绕代言人蔡徐坤形象的好礼。

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图片来自新浪微博

数据显示,本次活动话题微博阅读量超过700万次。 杭州湖滨银泰IN77B区快闪店粉丝转发该店活动相关内容已超过2万次。 小红书和微博都有大量业余笔记和相关内容出现。

这些流量最终在调色师的线上线下整合系统中得到有效转化,从而让Mistine和调色师都获得了品牌曝光并增加了销量。

这种合作并非孤例。 2022年,Mistine以代言人鞠婧祎的形象初步试水调色店。 2022年6月,源自中国传统“季节文化”的谷雨品牌与王者荣耀推出“昭幻仙姬”礼盒联名模式,也在调色师方面进行了类似的营销。 2023年4月20日是中国传统节日“谷雨”。 谷雨品牌携品牌代言人周冬雨,链接调色师线上线下资源,发起新一轮营销活动。

不仅如此,艾丽、欧诗曼、高姿、KOSE/高丝等热门品牌在调色店都有类似动作。

此外,这些热门品牌大多也有设立独立产品线或为调色师推出单品等深度合作。

比如,丸美生技旗下的新锐化妆品品牌PL Love Fire,这两年销量增长极快,就开发了调色师专属套装; 2018年创立的Colorkey,仅用两年时间就成为中国第一化妆品品牌。 Colachi 使用调色师作为一些新产品的发布渠道。

从供应链角度来看,零售店与美妆品牌之间的核心关注点已从“贸易术语”转向产品快速上市和线上线下全球营销的深度互动。

可以说,从消费端到零售端再到供应链端,围绕Z世代的新美妆消费已经形成了完整的产业链,线上线下日益深度融合的新零售生态已经形成。建造的。 该生态链自上而下的数字化、资本化程度非常高,导致整个产业链可承载的产品数量和运营效率目前高于同行。 这就是美妆潮流零售业态给中国零售业带来的影响。 最新的想象空间。