2023年11月11日

海德堡美容化妆品导购们经常犯的一些错误吧

作者 admin

美容化妆品品牌导购现在非常抢手,因为好多人都去学习怎么选择护肤化妆品,上当受骗的问题也是数不胜数。对于刚开始从事美容化妆品行业的导购同志们来说,如何选择合适的品牌这是最头疼的问题,有些导购推荐你买一个,买一大堆却并不适合你,不仅造成客户资源浪费,还导致客户觉得你卖的并不真品。今天让我们一起来看看海德堡美容化妆品导购们经常犯的一些错误吧!主要有以下这些!。

1、相同的产品买单品的钱多过套盒。单品价格贵质量好,套盒价格低质量差,说实话,如果同一个套盒买下来的价格都一样的话,价格能便宜下来你都不敢想象,但是单品贵的话一定是质量比套盒好吗?也不是美容化妆品品牌,单品贵可能质量比套盒好,但是不见得价格就是你的天敌,而套盒则不一样,一个套盒买下来可能是几十元甚至几百元,但是一个套盒做下来成本只要两三百元。所以说合理的预算才是我们导购们挑选产品的前提。

2、看便宜就买便宜货,看贵就买贵货。其实一分钱一分货的道理我们一定要懂,导购如果是想卖给客户便宜货说明产品的确有差距。至于贵的质量好,人家和我们做的是一样的产品并不会有太大的差距,有个经典的故事来说明贵与便宜之间的关系:有一个小伙子小张在电器市场一个收购的竞争者看上一款国外品牌的吸尘器,收购价大概是1000元,而他如果在当地市场买这款吸尘器大概就要卖到700元。

小张问竞争者我如果从他这里买的话买多少?竞争者回答:你要挑便宜的那个,这样的东西在本地市场卖700元,到你这里都能卖900元了。小张当然选择便宜的那个啊,最后这个东西倒是便宜了小伙子,但是降低了效率降低了成本。

3、看销量和产品广告数量来选择合适的产品。很多刚开始从事美容化妆品导购的人,在工作中会看到美容导购一个接一个的往门店往柜台走,导购们往往会不知道卖什么好,就随意的买一些单品来推销,一个单品的利润高一点,但是也没有高出多少,这种情况往往会给导购带来非常大的压力。但是如果看到产品广告比较多美容化妆品品牌,就可以买一些单品,因为做的多的产品因为贵,所以利润可能就比较低了,而促销活动非常多的产品因为东西比较多利润会更低,但是保证了很好的销量和单品利润,如果你要买套盒利润比较高的产品一定要选好的。

4、看销售人员的推销能力和嘴巴的功夫,做导购最重要的还是嘴巴要甜要嘴甜要嘴甜,当你的美容导购人员没办法向你推销产品的时候,你可以直接告诉导购主管,问问导购现在这个单子你推销出去会有什么影响。但是大部分导购在面对这样的问题的时候常常会直接说:没关系没关系,不用担心,